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Le manager commercial : contexte et enjeux / Michel Barabel, Olivier Meier, Thierry Teboul

Livre

Barabel, Michel | Meier, Olivier

Edité par Dunod : DL 2010

Les aspects techniques et l'environnement de travail des professionnels de la vente. Chef des produits, chargé d'affaires ou responsable des grands comptes... : une analyse des métiers et des fonctions, des différents rôles, des traits de personnalité et comportements. Présentation des spécificités méthodologiques en fonction de l'activité exercée. Evaluation, animation, pilotage des équipes.

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